如何构建和衡量成功的需求生成活动

当向受众推销产品或服务时，一切都归结于解决问题。当您的受众意识到他们遇到了您正在提供解决方案的特定问题时，就会对您的产品或服务产生内在需求。另一方面，当您发现受众不知道自己存在的问题时，您需要制定需求生成策略作为营销策略的一部分。产生需求可以帮助您的受众了解痛点是什么、为什么它们很重要，以及最终为什么您的解决方案是最合适的。 什么是需求生成？ 需求生成是一个多步骤的过程，其中引入了教育和品牌故事的元素。它向您的受众展示了他们在工作、生活或其他方面面临的潜在挑战，并将您的品牌定位为答案。 我们看到需求生成、潜在客户生成和入站营销等术语可以互换使用，但这些策略实际上有非常不同的侧重点。 需求生成、潜在客户生成、入站营销 需求生成与潜在客户生成在几个方面有所不同。当您的受众认识到他们有问题并积极寻找可以提供解决方案的不同服务或产品时，潜在客户开发就适用。当他们找到您的品牌时，他们已经意识到您正在尝试解决的问题，并准备好评估您是否是正确的解决方案。



潜在客户开发活动的主要目标是获取潜在客户的信息。您将使用该信息通过营销渠道的其 WhatsApp 数据 余部分培养关系，最终向他们出售您的产品或服务。 如果您定期创建内容，那么您的潜在客户很可能来自入站营销。入站营销是指您的受众寻找他们试图解决的问题的信息，并有机地将您的品牌视为潜在的解决方案。与出站策略相比，入站营销的破坏性更小，更有针对性，因此，如果有效实施，可以带来更高质量的潜在客户。 入站营销和潜在客户开发相辅相成。当您创建旨在解决常见问题的内容时，您的品牌将吸引入站潜在客户。您的受众已经意识到这个问题并正在积极寻求解决方案。这与需求生成形成鲜明对比，在需求生成中，您试图吸引还不知道您的产品或服务可以为他们带来好处的受众。 需求的产生需要更多的教育，并且往往与潜在客户开发和入站营销相反。为了创造需求，您需要向潜在客户介绍他们面临的挑战，并解释为什么它足够重要，需要投资解决方案来教育他们。 随着需求的产生，从活动开始到达成销售的时间往往会更长。在向观众展示为什么您的解决方案是最好的之前，您需要彻底说服他们存在问题。需求生成采用更主动的方法来呈现在受众面前。 倒三角形描绘了需求生成漏斗。




图片来自 成功的需求激发活动的要素 每个品牌的需求生成活动看起来都会有点不同。但每个营销活动都应包含某些步骤，以便您有最好的机会引起人们对您的产品或服务的兴趣。您使用的策略应该与您的业务以及您所处的需求生成阶段相关。 产生对您的产品或服务的需求 在大多数需求生成活动中，您的受众最初不会意识到您的产品或服务解决的痛点。在开始产生需求之前，您需要解释为什么客户面临的挑战值得投资来解决。在很高的层面上，这可能包括展示您的产品如何使您的潜在客户的工作或生活的某个方面变得更轻松、更高效或更成功。 创建信息内容 首先创建内容，其唯一目的是教育并向人们介绍他们面临的问题。 在获得主流成功之前，Squatty Potty 的创始人将最初的内容投入到教育人们如何错误地使用厕所上。在一段广为流传的视频中，他们用幽默和教育的方式展示了正确和错误的上厕所方式。 这段在 Youtube 上获得高度分享的视频迅速走红，在 Facebook 上获得了超过 3500 万次观看和 160 万次分享。