Post by ripon01717 on May 12, 2024 4:31:54 GMT -6
3. 将领先指标与收入结果对应起来。 4. 启用整个收入引擎的反馈循环。 如何实施这种方法 令人惊讶的是， 根据我的公司和 Training Industry 的研究，只有 25% 的销售组织直接衡量实现这些成果的销售行为。 作为如何将其付诸实践的示例，我们将研究多线程的理想销售行为，这是推动收入增长的重要因素。对于多线程的行为，我们将确定领先指标来跟踪并查看这些指标如何映射到收入结果。 采用多线程 多线程，或在一个帐户内建立多种关系，在企业销售中变得越来越重要，并带来更大、更安全的交易。销售代表可以通过研究和提问来确定正确的联系人，以确定参与决策和购买过程的所有个人。
的研究发现，“ 86% 的销售代表表示，由于支持者角色发生了变化，他们要么输掉了交易，要么延迟了交易”——多线程可以帮助避免这 巴哈马 WhatsApp 号码列表 种情况。通常，您可以让越多的利益相关者参与交易，他们拥有的预算就越多。您的解决方案可以为更多的人服务。 多线程的一个简单领先指标是为您想要参与帐户的决策者数量设定一个目标，并根据该目标进行衡量。 研究表明，上与帐户中至少有四个人建立联系的卖家与该公司达成交易的可能性增加 16%。” 结论 重要的是要认识到，作为销售领导者，您不能只管理结果。你不能只是告诉你的销售人员，“我希望你卖得更多。”他们不知道该怎么办。 相反，当销售培训和支持成为变革管理计划的一部分时，它是最成功的。最好的变革管理举措从最终开始并思考： ? 我们想要什么结果？ • • 销售代表需要执行哪些行为才能达到这些领先指标？ 当具体实施时，结合来自整个收入引擎的反馈，
销售支持计划更有可能取得成功。 超越炒作：B2B CMO 现在应该如何对待 GenAI B2B 营销尤其适合早期采用生成式人工智能 (genAI) 技术，并且已经成为涵盖内容运营和客户参与的用例的滩头阵地。问题在于 B2B CMO 及其团队缺乏了解 genAI 影响、评估组织准备情况以及确定采用领域优先顺序的流程。 GenAI 是一股变革力量，具有巨大潜力，可以重新定义企业吸引受众的方式并提高营销效率和投资回报率。 Forrester 首席执行官 George Colony 最近在 Forrester 北美 B2B 峰会上向企业和营销领导者发表的主题演讲中表示：“生成式 AI 将成为企业赖以增强、授权和吸引员工和客户的支点。我们很少告诉我们的客户采用刚刚推出的新技术，但就 genAI 而言，我们已经见证了采用的“拐点”，这在技术领域创造了不可阻挡的关键转变。市场。我们说“你现在必须这样做。” 人工智能已经在 B2B 营销中流行起来。例如，
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销售支持计划更有可能取得成功。 超越炒作：B2B CMO 现在应该如何对待 GenAI B2B 营销尤其适合早期采用生成式人工智能 (genAI) 技术，并且已经成为涵盖内容运营和客户参与的用例的滩头阵地。问题在于 B2B CMO 及其团队缺乏了解 genAI 影响、评估组织准备情况以及确定采用领域优先顺序的流程。 GenAI 是一股变革力量，具有巨大潜力，可以重新定义企业吸引受众的方式并提高营销效率和投资回报率。 Forrester 首席执行官 George Colony 最近在 Forrester 北美 B2B 峰会上向企业和营销领导者发表的主题演讲中表示：“生成式 AI 将成为企业赖以增强、授权和吸引员工和客户的支点。我们很少告诉我们的客户采用刚刚推出的新技术，但就 genAI 而言，我们已经见证了采用的“拐点”，这在技术领域创造了不可阻挡的关键转变。市场。我们说“你现在必须这样做。” 人工智能已经在 B2B 营销中流行起来。例如，