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Post by ritu5500 on May 19, 2024 4:30:09 GMT -6
企业要解决两个问题:生存和发展的问题。有时候为了生存,把生存变成习惯,就忘记了发展是一个长期事业,不忘初心,何其之难。 品牌要不要定位,本质上不是企业意愿决定的,而是由企业所处的竞争环境决定的,既你所在的赛道、竞争环境所致。本质上是不得不。 二、2大特点,3座大山 前两年消费品前面多了一个“新”字,这是个挺有意思的事情;这两年这个“新”消失了,是个更有意思的事。 本质上,还是要回到用户洞察与品类分化上来看。所谓 西班牙 电话号码 的新:一方面是人的迭代、换代、一方面是货的分化。 人,对外面向新消费者以95/00后为主要目标客户 货,对内以品类分化为突围方向,分化品类占赛道 站在23年中,回看5年。几乎你能看到的消费品牌,无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开,通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。 比如: 从传统麦片跑出来了,冻干水果的麦片,王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了,鲜炖燕窝,小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了,先炸爪,王小卤 从传统冲调咖啡跑出来了,我是三秒速溶,三顿半 从传统方便面、半干鲜面跑出来了,有肉有料的拉面,拉面说 当然,这些红极一时的品牌,如今有的消失殆尽、有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高,如今也不见其踪影。本质上还是要回归基础面,基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草,始终无法成为有根的大树。而成为大树,既要线上、也要线下。线上破圈,拉声量;线下渠道,基本面。 作为一个品牌而言,面对的竞争环境是怎样的?简单的说:三座大山。 传统头部品牌,打压 地方区域品牌,围攻 行业低价产品,乱价 如今,一个消费品牌所处的大行业竞争结构,大致如上。在面对“三座”大山的挤压下,品牌如何逃出生天,寻找蓝海,不仅是生存的问题、更是发展的问题。 三、品牌如何逃出生天,寻找蓝海? 发现机会,占空位 明确差异,找不同 戏剧表达,做内容 运营配称,先聚焦 1. 占空位 你在市场上看,货架拥挤、处处红海;你往消费者心智里找,也许就能发现蓝海。认知上的不同,远远大于事实上的不同,建立外部的认知观,是一件很难的事。 在奶糖派之前,在消费者的认知中,并不存在一款专门的大杯文胸品牌,但并不意味着市场上其他品牌就没有大杯的文胸。这是个典型的市场中有,认知中无的心智机会。好比:沃尔沃的安全轿车。
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